2011年03月19日
立場の背後にある利害を見ること
フィッシャー＆ユーリー 著 「ハーバード流 交渉術」から
『
相手側がその立場を主張したときは、
それを拒絶も受諾もしないで、
一つの選択肢として扱う。
そして立場の背後にある利害を見、
それを反映するような原則を探し、
さらに改良する方法を考えることである。
』
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