2010年09月25日
交渉の場所にこだわる訳
中野雅至 著 「悪徳官僚に学ぶ 戦略的ゴマすり力」から
『
人間心理をよくわかっている交渉のプロは、
だからこそ、
交渉の場所にこだわることがあります。
相手を威圧しやすい、
飲み込みやすい場所を
なるべく選ぶということです。
』
中国政府のレアメタル禁輸措置ぐらいで、中国人船長を釈放してしまうなんてね。“ポーカーフェース”でもなければ、“大声で反論する”でもない国家なんて・・・
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