回避動機づけ

人を支配する道具として
罰が好まれる理由は、
即効性があって効果が見えやすいからだろう。

人があまねく持ちあわせている回避動機づけが
巧妙に利用されているわけだ。

鹿毛雅治　著　「モチベーションの心理学」から